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創業（一）| 華澳董事長唐侃：順勢而為，捕捉風口，這就夠了
摘要：這一路風雨兼程，依然大步飛奔，因為創業雖難，堅持很燃。
2020年，華澳集團迎來14年創建歷程。
回首前程，華澳從投資500萬元人民幣、10余人經營的代理公司，一躍發展為擁有全資、控股和參股企業20余家，上億元資產的集團化企業公司，完成構建能源、地產、礦業、金融投資、現代服務、區塊鏈等多領域協同發展的商業生態格局。
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展望未來，創業路上，華澳一直向陽奔跑，持續創新，不斷實現資本突破，從容面對瞬息萬變的市場挑戰。
因勢而謀、應勢而動、乘勢而上！我們不僅聚焦于成績的輝煌，更要探尋華澳力量的源頭。在經歷一系列潮起潮落后，華澳為什么穩步穿越周期跨越成長？
本期專訪華澳集團董事長唐侃，一起探索他與華澳的創業故事吧！
（本次推送創業故事第一集，后期陸續更新）
華澳能源（珠海）集團有限公司 董事長 唐侃
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01 不設限，一直探索
Q：您給自己的定位是什么？
唐侃：一個持續創業者。這些年我一直在創業路上，從十四年前創建北京通馳順達貿易有限公司開始，到現在整合成立華澳能源（珠海）集團有限公司，一路長跑，創業道路上的坑我幾乎都走了一遍。我只想說，雖然風雨兼程，創業很難，但是堅持真的很燃。
02 順勢而為，捕捉風口
Q：基于什么樣的契機，您當時創立了第一家公司呢？
唐侃：澳大利亞悉尼大學畢業后，我加入了創業大潮，摩拳擦掌想大干一場。
普利司通是我創業初期最早孵化的一個貿易項目。眾所周知，普利司通是世界知名的輪胎生產商，一個知名度極高的口碑品牌，溢價能力和辨別度都很強，我后期根本不需要在品牌效應上做過多的投放。
另外，當時恰巧碰上紅利期，北京奧運會準備召開，這無疑是一個重磅利好消息，輪胎貿易成為一個非?；馃岬馁惖?，醞釀著巨大的商業機會。
在北京，這更是一個潛力無窮洼池。此時不投，更待何時？所以，我把目光瞄準了普利司通的北京地區代理權，鐵了心要拿下，除此之外沒有別的雜念。
我喜歡冒險，喜歡探索未知的邊界，從不給自己設限。
我知道，任何項目都會存在各種各樣的問題，包括產品、模式、管理、競爭對手等等，我們能不能順利競標？之后又怎么樣開拓客戶？與其花99%的時間去想失敗，還不如立即著手去做這個事情。對我來說，早期搶占市場，優先考慮的是速度，而不是效率，先讓自己扎進去，拔得頭籌，后續再做調整，進行升級。
03 先試試吧，萬一成功了呢？
Q：對于普利司通的北京地區代理權，您覺得勢在必得嗎？
唐侃：我是金融與會計出身，喜歡進行市場調研、數據收集與邏輯分析。
據我當時了解，普利司通已經在北京有了總代理，但是他們運營得并不理想，效果差強人意。我深知，機會來了。
第一步，我找到了一個合伙人，他的認知水平不僅局限于專業的輪胎知識，而且對整個輪胎的產業鏈、行業的發展歷史都有很深刻的了解；
第二步，有比較才會有鑒別，既然那個代理商運營不好，那我們就要設計一套更有競爭優勢的市場營銷方案給普利司通公司，讓他們對我們產生認同。當時也有很多競標者前呼后擁而來。
最終，我們一路披荊斬棘，硬是拿下了普利司通北京總代理和?；肺锪餍袠I總代理資格。
跟著我多年打拼的伙伴都會這樣形容我，善于從微小機會多角度創造商機，對我來說，我喜歡尋找微小的光芒，哪怕很微弱，我也不放棄，一直緊緊跟隨，并不斷將亮光放大。
04 全力all in，突出重圍
Q：面對這樣一個巨大又競爭激烈的市場，作為一個后來者，您采取怎樣的打法呢？
唐侃：開弓沒有回頭箭，既然前期拿下了代理權，那接下來就是業務了。
我們當時主攻B端業務，對于很多人來說，B端是挺難的，業務體量大，也更復雜，爬坡期長，服務場景復雜，稍微估值有誤差，就會承受極大的風險。而且B端企業采購決策鏈條非常長，業務部門、信息化部門、采購部門、財務部門、法務部門以及公司的核心領導層等等都要參與意見，很難覆蓋并解決他們的全部需求 。
我不可能要求企業客戶修改企業的業務流程、組織架構及公司內部的章程和制度，來滿足我們的服務，這是不現實的。
但是我覺得不管是B2C還是B2B，做決策的都是組織里的人，只要把人琢磨透了，事情就好辦了。
團隊搭建由我的合伙人負責，他帶領團隊建立一套完整規范的銷售和服務體系。我側重于與企業的領導層客戶溝通，洞察他們的企業需求；另一方面，我也親自跑基層，與車隊司機打交道，通過交談，了解他們作為用戶層面的實際使用體驗。
當時面對中石油這樣一個B端客戶群體，它要求我們的產品推送覆蓋地區范圍非常廣，他們大約有兩萬多輛車遍布全國各地，非?？简炍覀兊墓湻漳芰?、響應速度和應急預案處理。只要對方出現什么突發狀況，我們就要第一時間快速提出可落地的整體解決方案。
正是因為我們服務能力的靈活性和穩定持續性，給他們提供了極致的體驗，所以，我們的護城河越來越深。
05 付出總有回報
Q：您認為您是一個all in（全情投入）的人嗎？
唐侃：我覺得是吧。當時市場確實很殘酷，輪胎行業進入短兵相接的肉搏時刻，各種各樣的輪胎經銷商都虎視眈眈。
經過對行業和客戶痛點的思考，我們最終決定從“人”和“產品服務”為切入口，打出組合拳，迅速敲定方案，促進業務的落地。
經過不斷摸索滲透，成績初顯，我們的輪胎銷售網絡覆蓋了北京市全境，成為北京郵政唯一輪胎供應商，并同時與中國石油、北京公交、北京首都國際機場、長久物流等大型企業簽署合作協議，成為以上知名企業在北京的優秀供應商。每年僅卡客車輪胎業務的銷售額就超過千萬元，成為北京地區行業的領跑者，公司的營收利潤進入了快速增長通道。
正因為我們合作的大多都是頭部資源企業，這讓我們的第一家公司獲得了非常好的輿論環境，良好的口碑也為我們帶來了更多的客戶流量與熱度。
我相信，這也是一種公司品牌資產的積累。
06 天時？地利？人和？
Q：您覺得您是一個敢于下重注的人嗎？
唐侃：當時頗有一種不成功便成仁的氣勢。但是我們也的確進行了大量的市場工作，有魄力是因為決斷力夠堅定，背后的支撐力來源于大量的數據分析研究?；叵氘敵跄莻€無知無畏一味往前沖的我，可能現在會多了幾分束縛和猶豫不決。
Q：如果讓您回頭看曾經的自己，您覺得第一家公司的成功更多是歸功于時代的紅利，或者是普利司通品牌勢能的加持，還是您的自身能力？
唐侃：全部都有，有不錯的運氣成分，也是自己當時入局的時間正好踩在點上了，還有就是找到對的人，做了對的事情，我們的團隊都擁有非常接地氣的實戰能力。
Q：第一次創業的成功，對您之后的創業生涯有什么樣的影響？
唐侃：第一次創建公司，旗開得勝，這帶給我很強烈的戰斗快感。而且我們擁有了一批很好的頭部客戶群體，我們一直保持著長期的合作關系，他們對我們有較高的信任度和支持度，而且大多數都是深度溝通的朋友，他們在我后來的創業道路上也提供了很多幫助。
我深知，在當今瞬息萬變的社會中，我需要準確捕捉下一個是什么時代，提前做好準備，找到時代旋律和脈搏。
畢竟這個時代爆發出這么多有意思的事情，這么多好玩的事情，如果不去擁抱這個時代，那真的是太可惜了。
結語
尊重市場，順勢而為，保持著對市場嗅覺的靈敏，捕捉風口，懂得用人，既謹慎綿密又大膽決策，北京通馳順達貿易有限公司的成功，為華澳以后的發展描繪了濃墨重彩的一筆。
對于很多人來說，這是華澳成長故事中的一個縮影，但是華澳和唐侃的滿足不止于此，前路依然充滿挑戰，依然需要砥礪前行。
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